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番外:黄金岁月,浮华一梦(上)
作者:    发布于:2019-11-13 10:21   
摘要:导语: 七月流火,溽暑难耐。偶得空闲的你,无妨邀几个老友,泡上一盏清茶,听我来说一段照明江湖的“老黄历”,一个像流星般灿烂、却又突然陨落的商业故事。【番外:黄金......

导语: 七月流火,溽暑难耐。偶得空闲的你,无妨邀几个老友,泡上一盏清茶,听我来说一段照明江湖的“老黄历”,一个像流星般灿烂、却又突然陨落的商业故事。

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  【番外:黄金岁月,浮华一梦】

  七月流火,溽暑难耐。偶得空闲的你,无妨邀几个老友,泡上一盏清茶,听我来说一段照明江湖的“老黄历”,一个像流星般灿烂、却又突然陨落的商业故事。

  一个天价般的电话号码

  故事的初步,从25年前的一场拍卖会说起。

  1994年4月20日,星期三。

  暮春时节的深圳,气候已逐渐酷热起来,大街上门庭若市,一派热烈现象。上午九点半,坐落斗极路文锦商场的拍卖大厅里,济济一堂,人头攒动。通道上架满了照相机,几十名新闻记者在人群里钻来钻去……

  那时,对许多我国人来说,“拍卖”仍是一个比较生疏的概念。方案经济时代,一切产品统购统销,拍卖业也随之消失。到80年代中期,跟着商场经济的迅速开展,缄默沉静了多年的拍卖槌声才再度响起。1991年,国内榜首家综合性的动产、不动产拍卖行在深圳挂牌开业。而拍卖的标的物也从开端的法院罚没财物,扩展到破产企业、地皮、房子、车牌号码、电话号码等形形色色的各类物品。

  此次拍卖的,正是一串串手机号码。

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  那时的手机,全然不似今日这般纤细轻浮,而是笨重得像块砖头,名唤“大哥大”。一台“大哥大”价格高达两万多元,其间仅开户费就需近7000元,用得起的人都是“非富即贵”。加之我国人对数字有一种天然的迷信,所以,深圳电信开展总公司盛大地举办深圳首届移动电话号码拍卖会,将30个涵义吉利的靓号进行拍卖。

  据其时的《特区科技报》①记载,参与此次拍卖会的共有68家企业及个人。在长达3个小时的竞拍时刻里,现场气氛反常严重剧烈,竞拍价格不断被刷高,“火药味”也越来越浓郁。榜首个移动电话号码“9089168”起叫价1.6万元,终究以3.98万元成交;随后,“9088833”拍出3.55万元,“9088999”拍出6.7万元……到第25个电话号码时,033号竞拍者拍出了10万元的高价。

  现场又是一阵经年累月的掌声和欢呼声,整个场面如沸水般狂腾。

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  但这还不是终究的高潮。

  “9088888,起叫价188000元!”当拍卖师以兴奋又略带沙哑的嗓门叫出终究一个号码时,本来喧闹的大厅登时安静了下来,犹如暴风雨降临前的大海,时刻短的宁静下酝酿着汹涌的波澜。

  刚才出手反常阔绰的033号竞拍者再次举牌。

  那是一位看起来文弱帅气的年青人,一派镇定自若的容貌。不过,002号的一位香港客商好像也很喜爱这个号码,两边连续应价。

  “19万!20万!21万!……35万!36万!38万!40万!42万!45万!50万!……”

  竞价以胶着状况替换攀升,两边志在必得,各不相让。上世纪90年代中期的我国,刚刚阅历了一场疾风暴雨般的商场冲浪,在新一轮的财富创世纪中,诞生了一大批获得成功的企业和企业家,而财富的具有也胀大了人们对荣誉的巴望。众目睽睽之下,以挥金如土的豪气称王夺标,赢取媒体和群众的喝彩,好像是一件很痛快、很显示自傲和实力的作业。

  应价合计39轮。当033号竞拍者叫出“65.5万元”的高价时,对方总算自愧不如,休战离去。

  65.5万元,再加上3%的佣钱,总价共达67.4万元。这是其时国内电话号码拍出的最高价格(其时工人的薪酬不过300-400元),时至今日,这个记载仍然无出其右者。第二天,各大媒体竞相报导,《深圳富豪一掷67万元买个大哥大电话号码》、《我市拍卖大哥大号码,30个号码卖得196万元》、《深圳大哥大拍卖,创内地新高》等新闻刷屏,而这场拍卖会的终究胜利者也一举成名天下知。

  这位年青的富豪名叫夏春盛,时任深圳黄金灯饰有限公司总经理。这一年,他26岁,血气方刚,春风得意。

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  面临媒体的追捧,夏春盛如此作答:用大价钱来买一个电话号码,并非竞投原意,而是想向外界证明,黄金灯饰是一家有实力的企业,以此建立企业的形象和名誉。

  不过,我国人好像历来比较恶感摆阔显富的行为。有记者撰文质疑:企业经营者不吝以重金攫取一个没有什么实际意义的电话号码,未必对企业的诺言有所裨益。一个公众形象杰出、诺言甚佳的企业,它的产品质量是过硬的,供给的服务是周到完善的,其办理也一定是一流的。经营者应该把有限的资金用在最需求的当地去……

  “假如站在传达的视点,花67万让全国人民知晓,这个广告仍是挺合算的。”许多年后,曾在黄金灯饰任职的一位职工谈起这段往事,言辞之中仍然流露出对夏春盛及前店主的一份赏识之意,“在灯饰职业,黄金灯饰算得上是国内最早做品牌形象和广告的。它发明了许多个职业榜首,榜首个在央视做广告,榜首个做慈悲公益……”

  “惋惜,它很快就灭亡了!”我幽幽一声叹气,“80后、90后做灯的,简直没有人知道它从前存在过……”

  夏氏四兄弟的创业史

  溯韶光的河流而上,让我们再去六七十年代江苏盐城建湖县一个名叫长胜村的小村子里看看。

  这儿有一户夏姓人家。父亲夏裕康是乡信用社的一名管帐,母亲则是一名一般的农妇,他们育有四子一女。四个儿子中,老迈名叫夏春亚,老二夏春友,老三夏春斌,老四夏春盛。一家七口人,全赖父亲每月20多元的菲薄薪酬支撑,日子过得反常窘迫。

  1979年,17岁的夏春亚高考失利。他进了老家邻近的一家纺织机械厂做学徒,开端了社会上的摸爬滚打。这以后五年间,他先后在农机修造厂当过车工,学过挂钟修补,在县里的灯具厂跑过事务。1984年11月,在老迈夏春亚的带领下,几兄弟东拼西凑了5000元,租了间民房,招了4个工人,创办了一家名叫“新艺灯具厂”的作坊式小厂。

  所谓兄弟同心,其利断金。三个月下来,灯具厂的出售额就达到了20万元。对此,建湖县有关部门较为注重,灯具厂遂更名为“建湖灯饰厂”。

  建湖是个小当地。不过,这并无阻碍几兄弟将生意做到天涯海角。他们的产品,销往湖南、湖北、广东、广西、江西、新疆等全国10多个省市。几兄弟自小身世寒微,每个人身上都有那么一股子吃苦耐劳的耐性。担任西北地区事务主办的老四夏春盛在不到一年的时刻跑遍了新疆的18个城市,还拿下了阿勒泰宾馆一笔13万元的大订单。

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  依照合同,两个月内需交给6盏奢华水晶灯。但是,他们此前并没有大型水晶灯的研制、出产经历,甚至到哪里去找水晶灯最重要的原材料——水晶珠都不清楚。为此,他们花8000元买了一本日本大山照明株式会社的灯饰材料,在规划上依样画葫芦;又跑到上海、常州、广州、淄博等地寻觅水晶珠出产厂家。等十分困难履行水晶珠供货商时,离交货时刻已不到一个月。好在工人们日夜赶工,总算按期履行合同。

  这些水晶灯晶亮华美,得到了客户的认可。随后,乌鲁木齐、伊犁等地宾馆也纷繁下单,收购金额近百万元。

  1988年,快速开展中的建湖灯饰厂颇感厂房、设备上的受限,便吃掉了当地一家亏本的胶木厂,用以进步出产能力。

  进入90年代,为了久远开展,几兄弟把目光投向了更广大的商场。1991年12月7日,在南京一条富贵的大街上,赫然挂出了“江苏黄金灯饰有限公司”的招牌,注册资金2800万元。据称,这是其时江苏省最大的私营企业。

  黄金旋风

  也便是在这一时期,最具开辟认识的老四夏春盛决议挥戈南下,挑选在革新敞开最前沿阵地——深圳创始一番新作业。其缘由说起来大致是这么一个经过。

  之前,他们推销产品主要靠相片、复印件。后来,大哥夏春亚决议从13个系列中的1380多个灯具种类中,筛选出数百种样式,制作一万本奢华精巧的产品画册,作为出售的利器。这事交给老四夏春盛详细担任履行。

  1991年的早春,夏春盛怀揣着60万元来到了深圳。为寻觅最佳的制作同伴,他穿街走巷,对深圳也逐渐了解和喜爱起来。

  这是一座年青而富贵的城市,改变一日千里。其时,深圳作为特区敞开已有10余年,每年有上百万人来这儿淘金,工地上机器日夜轰隆隆地响着,一座座楼房拔地而起,一条条马路犬牙交错。

  吹拂着略带海腥味的南国风,野心和愿望悄然萌发、成长。当经过精心拍照、规划、排版的画册即将定稿付印时,夏春盛却向大哥主张:将画册上的“江苏”二字去掉。是啊,假如要在深圳开公司,标着“江苏”字样的画册还怎样用?

  1992年末,由江苏黄金灯饰有限公司和两家香港公司合资组成的深圳黄金灯饰有限公司正式建立(因没有深圳户口,不能独立注册私营企业),24岁的夏春盛担任董事总经理。

  他将作业地点选在了国贸大厦。那时的国贸大厦是深圳的地标,年头邓小平南巡讲话便是在这顶楼的旋转餐厅。

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  租金,天然贵重。据了解,这儿每个月的租金就需10多万元。不过,这也留给外界黄金灯饰实力雄厚的形象。接下来的五年时刻里,用教材式的言语描绘便是:乘着革新敞开的春风,黄金灯饰一路疾驰在社会主义的阳关大道上。

  那时,修建、装修、旅游业迅速开展,人们对灯具的需求也已从简略的照明功用开端向艺术化、审美方向晋级,特别是一些宾馆酒店、商业修建等,人们把灯饰作为招引顾客、进步修建规范与层次的一个重要方法。不过,国内的灯饰制作工业仍处于成长期,出产的灯饰产种类类单一,样式一般,商场主要被港台企业占有,特别是高端灯饰商场,其商场占有率达50%以上,且价格昂扬。

  面临着一个消费需求日益胀大、产品供给缺乏的卖方商场,黄金灯饰在品牌形象包装、商场推广上有许多立异之举。

  前文中曾谈到,黄金灯饰不吝花费重金印制产品画册。“这些画册制作得十分高端、美丽,即使放到现在,也是拿得出手、毫不逊色的”,曾在黄金灯饰作业的岳强说道。据悉,他们把这些画册分发给全国各地的修建规划院,便于规划院在规划修建物时依照画册里的种类进行规划。这种操作方法后来成为灯饰照明职业里做工程途径最常用的招数。

  他们高薪招聘人才。1993年9月,黄金灯饰花费4.6万元,在《深圳特区报》头版上做通栏招聘广告,一起又由总经理亲身挂帅去人才商场招贤纳才。他们开出了极为丰盛的薪水条件:一般职工月薪一般在1000~2000元之间,中层办理人员在3000~5000元之间,特别人才可达6000元以上。短短10天之内,应聘者达3000之众,终究择优录取60人②。

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  他们活跃参展。1993年12月,深圳黄金灯饰赞助协办当年度的第八届世界修建、装潢、灯饰材料博览会。在深圳世界展览中心里,黄金灯饰的展位安置得富丽堂皇:从“黄金门”登“黄金楼”,击“黄金鼓”,入“黄金灯营”。在这儿,有嵌镀24K纯金的水晶灯饰、名目繁多的奢华型吊灯、荧光灯、节能灯、用于舞厅和卡拉OK场所的天花彩绘灯等等。据悉,本次博览会均匀每天成交额达数百万元。

  博览会落幕那天,黄金灯饰举办了一场大型专家恳谈暨新闻发布会。这次会议极为盛大,深圳市市委及相关政府部门、全国各大规划院所、装修及修建工程公司、房地产开发商等600多人参与,闻名笑星冯巩亦参与道贺。

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  他们引入其时比较新颖的VI体系,请香港的专业广告公司进行品牌LOGO、形象策划,还拍照了一条精巧大气的广告片:夜色下,长城弯曲万里。闪亮的灯火顺次点着,长城也随之亮了起来,像一条飞扬的巨龙。整个画面较为震慑,再配上宣言体般的广告词,形成了一股撼人心魄的热情冲击力。这条充溢理想主义的广告片在中央电视台播出,这也是灯饰照明职业榜首条央视广告。

  1994年,因事务的快速扩张,黄金灯饰从国贸搬到了华强北。他们租了三层楼,并买下写字楼的外立面做广告——他们要用最炫、最酷的灯火来打扮这栋大楼。据悉,整个写字楼的外墙包装花费上千万元。他们将开业典礼独出机杼地定在了晚上六点钟:夜幕降临,大楼的外墙灯火遽然亮了起来,“黄金灯饰”几个大字在黑夜中显得特别耀眼夺目。据悉,由于这灯火秀,这栋楼在其时也成了深圳的一个标志性修建。

  再来说说研制制作。黄金灯饰本质上是一家交易类型的公司,以工程事务为主。它不做出产,不过在研制上却较为用心——尽管那时的灯饰“研制”,更多的是拷贝港台及国外产品。在声称其时国内甚至东南亚最大的“灯饰总汇”——黄金灯饰展厅里,挂满了各种从国外进口的高级灯饰,其间不乏索恩照明等世界名牌。据悉,这个展厅花费4600万港币,开业前三天,每天都有很多人排队过来买灯,每天入账100多万元。

  90年代初期的我国,整个经济刚刚从产品经济向商品经济转型,新式企业大多还处在一种比较原始的状况。那时,人们更多重视的是企业内部机制上的革新、出产环节上的本钱下降和办理的立异,比方:大力引入机器设备和国外技能,经过办理革新提高职工作业效率等等,而关于商场和宣扬方面的研讨并不多。因而,那些但凡肯在媒体上投点广告、参与展会、每年举办一两次产销见面会、肯在品牌形象包装上动点脑筋的企业,就很简单获得成功。

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  那时的黄金灯饰,风景无限,无比光辉。

  他们承接了很多工程项目,人民大会堂、南京古南都饭馆、深圳体育场、深圳总工会大厦、深圳罗湖商业城、深圳阳光酒店、香港富豪酒店等等全都采用了黄金灯饰的照明灯具。而体现在数字上的成绩更是刺眼。据悉,深圳黄金灯饰注册仅10个月,出售额就达5000多万元。而到1997年的顶峰时期,黄金灯饰出售额已达6亿元,财物已达10亿多元。

  他们购地扩张。1993年,江苏黄金灯饰投入360万元,在南京江宁经济技能开发区买下30亩地,用作出产基地,同年6月举办奠基典礼。1994年,深圳黄金灯饰出资2600万元,在深广公路沿线的福永镇购买了厂房,创立黄金灯饰科技工业城①。

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  作业的成功,也为他们带来了杰出的社会荣誉——80年代还被人看不起的、没有安排归属的私营企业主,现在已被认为是经济奇观的最重要的发明群落。夏春盛被颁发1995年“全国优秀青年企业家”称谓,同在这一榜单的还有TCL电子集团总经理李东生、海信电器总经理周厚健。而老迈夏春亚也荣获“我国青年科技创业奖”、江苏省“新长征突击手”等很多荣誉。

  此外,他们还热心公益慈悲,在建湖老家和深圳捐助了数百万元的教育奖赏基金、赞助贫穷大学生。这些行动也大大地提高了黄金灯饰的品牌美誉度和影响力。

  夏春盛被媒体誉之为“灯饰王子”,在采访中他雄心勃勃地说道:“我国民族工业还适当落后,我国500家最大的民营企业实力总和还抵不上美国通用电器公司一家。这个现实时刻警示着我国青年一代,要立民族志气,树民族精神。黄金灯饰的仅有方针便是要全力复兴民族灯饰业,创一个叫得响的世界名牌,在世界灯饰范畴打出中华牌!③”

  但是,挖苦的是:宣布这番宏愿仅大半年的时刻,黄金灯饰帝国就开端轰然倒塌了,以一种毫无征兆、令人惊讶的速度直线陨落。

  (未完待续)

  材料来历:

  《 三十个移动电话号码竞投积极——“大哥大”号码逾六十五万元》(《特区科技》1994年03期 作者:李曼)

  《从徒工到富豪》 作者:刘希涛,江苏文艺出书社,1995年1月出书

  《黄金灯饰点缀民族自傲——夏春盛和他的灯饰王国》(《江海侨声》1997年2期 作者:娄胜华 车继东)

修改:严志祥

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